診療ユニットやレントゲン装置、コンピュータなど大型設備器機の販売および、開業を目指す先生方やリニューアルをご計画の先生方に物件情報の収集や資金調達、内装工事、機械設備提案など、あらゆるサポートを行うのが私の仕事です。先生のこだわりをしっかりと捉え、提案を重ねながら信頼を得て契約に結びつけるまでは膨大な時間がかかりますが、何度も通った末にようやく契約をいただけたときに、言葉には言い表せないくらいの大きな達成感を味わえることが、この仕事の魅力。とくに開業サポートにおいては、先生と一緒につくり上げたすべてが、“医院”というカタチに残せることも、大きなやりがいにつながっています。

この仕事は、先生方に「こいつに任せてみよう」と思ってもらえるよう、自分という人間を付加価値として買ってもらうことが大事。まずは「モリタにはいい人材がいるな」と思ってもらうことが重要です。そのために私が大切にしているのは「元気」と、どんなことも「ノーと言わない」姿勢。可能な限り要望に応えらえるよう、一つひとつ丁寧に一所懸命取り組むことがモットーです。また大学で学んだコンピュータの知識を提案に生かせることも、私にとって大きな強みですね。入社以来約30軒の開業に携わり、ようやく自分なりの進め方が見えてきました。今後も初心を忘れず日々勉強を重ね、開業サポートのプロとして邁進していきたいと思います。

就活時は、興味のある会社はとことん訪問して、その会社の業務内容や雰囲気をよく知り、自分の描いているイメージとのギャップを小さくしておくことが大事です。今のモリタでの仕事も同様で、とにかく現場での経験を積みながら、自ら学んでいく姿勢が大切な職場。大変ですが、販売に結びついたときの喜びには、他にはない醍醐味があります。ホンモノのやる気を持ってトライしてほしいと思います。

営業で大切なのは、どれだけ会って喋って相手の信頼を勝ち得ることができるか。粘り強さと忍耐力も不可欠です。今後は、税務的な知識をさらに深め、コンサルティング能力をより高めることが目標。